在白酒市场竞争日趋白热化的今天，洋河股份的发展却一路高歌猛进，在江苏市场的份额甚至超过了贵州茅台。华安证券最新研报显示，洋河在江苏省内白酒市场的占有率为29%，茅台为18%。从一个传统酿造小作坊成长为一家现代化白酒龙头企业，洋河股份高质量发展之路坚毅稳健。洋河股份为何能持续几十年在江苏乃至全国的白酒市场占据一席之地？其可持续发展的内在动力何在？面对日趋激烈的行业竞争，洋河股份有哪些值得探究的竞争软实力？
近日，《经济参考报》记者走进洋河股份，试图一探其在新发展阶段着力构建新发展格局的秘诀。记者调研发现，本土化、高端化、国际化，或是洋河股份能够实现高质量发展的关键所在。
立足本土化战略 市占率稳步提升
作为东部沿海经济强省，江苏省在经济总量方面长期保持领先优势，所辖的13个地级市也均为全国百强地级市。经济实力奠定了江苏白酒消费大省的基础，作为白酒最为重要的市场之一，江苏省历来都是白酒企业的“必争之地”。
在中国白酒行业进入深度调整期的当下，行业头部效应愈发明显。业内人士指出，作为江苏知名酒企，洋河股份想要稳住规模，既要牢牢稳住省内基本盘，又要大力拓展省外新战场，在更高水平上实现“省内升级铸盾，全国扩张造矛”。
近年来，洋河股份立足本土优势，坚持长期主义，以升维竞争和错位竞争等策略，不断加强省内市场建设；省外市场方面，则围绕产品结构优化与高地市场建设等步骤，按照公司战略安排有序推进，今年上半年省外市场整体表现好于省内市场。
值得一提的是，洋河股份在全国化布局上走得更加扎实稳健。2023年上半年，洋河股份着力优化经销商结构和深入全国化布局，对经销商体系进行进一步调整，省内和省外经销商分别为2985家和5476家，较去年同期分别净增8家和215家。
洋河股份的系列战略成效显著，半年报显示，公司2023年上半年实现营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；实现归属于上市公司股东的净利润78.62亿元，同比增长14.06%。在江苏本土市场，洋河股份持续深耕，省内实现销售收入94.61亿元，同比增长9.93%，占主营业务收入比例达44.09%；在省外市场，洋河股份也持续发力，实现销售收入119.96亿元，同比大增21.03%。
“从增长速度来看，洋河股份省外收入明显快于省内，体现出了其全国化进程不断加快。”市场人士表示，通俗地说，不但江苏人爱喝洋河酒，全国人也越来越爱喝洋河酒。
手握“双名酒”优势，洋河股份全国化布局战略再传捷报。今年前三季度又向投资者交出了一份亮眼答卷，各项业务均保持“稳中求进、进中有优”的发展态势。数据显示，今年1至9月，洋河股份实现营业收入302.83亿元，同比增长14.35%，超去年全年；同期实现归属于上市公司股东的净利润102.03亿元，同比增长12.47%。其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；实现归属于上市公司股东的净利润23.41亿元，同比增长7.46%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
聚焦高端化战略 多品牌全面开花
“得高端者得天下”，白酒日趋高端化已成行业共识。
作为中国高端白酒品牌之一，洋河酒以“绵柔”著称，相对一般白酒的“烈”和“辣”，有着独特的绵爽度、舒适度、柔和度的味觉感受。近年来，在白酒高端化趋势下，洋河股份推出名酒复兴战略。特别是2021年新任董事长张联东上任后，公司开启“二次创业”，着力聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，匠心打造洋河、双沟、贵州贵酒等三大品牌系列高端产品，持续提升高端产品份额。
在名酒战略的指引下，2022年梦之蓝手工班（大师）、贵酒世家上市，海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品不断升级。与此同时，洋河股份梳理淘汰218个SKU， 进一步巩固梦6+战略主体地位，切实加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵得以优化。
在张联东看来，名酒是行业的“活化石”，更是行业的“常青树”。进入2023年，洋河股份在更高水平上打响名酒复兴战。2月，公司对外发布“洋河名酒战略”，提出“打造中国名酒大厦”；4月，公司发布洋河名酒重磅新品――“洋河大曲（经典版）”，定位全国大单品百元标杆。
2023年，洋河高端产品还进一步聚焦梦9和梦之蓝手工班。其中，梦9产品定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝手工班产品定位高端产品，围绕核心消费者作培育，通过长期品牌运作，打造稀缺、超高端的产品形象。
市场是最公正的裁判，洋河的高端化战略在市场上产生了有力的回响。从财报来看，中高端产品已成为洋河股份业绩增长的引擎。2022年，洋河股份实现营收301.05亿元，同比增长18.76%。其中，中高档酒贡献营收262.27亿元，同比增长21.87%；普酒实现营收32.73亿元，同比增长4.97%。
今年上半年，梦之蓝M6+、M9等中高档酒则为洋河贡献了近九成营收，达190.51亿元，同比增长17.60%；同期普酒收入仅为24.06亿元，同比增长3.80%。其中，中高档酒的毛利率为80.77%，同比增长1.25%；普通酒的毛利率仅为47.06%，公司高端化趋势进一步显现。
“我们出厂的每一瓶酒都要经过精挑细选，通过34道节点、275个指标，才能称之为洋河酒。”洋河股份相关负责人介绍，公司是全国储酒规模最大的企业，拥有100万吨储酒能力，不同类型、不同年份的原浆酒储存量高达70万吨，为洋河酒品质卓尔不凡提供了坚实保障。
在对品质的极致追求和对技术创新的不懈努力下，洋河股份凭借强大的品牌实力，获得了品质与口碑的双重认可。今年9月27日，由中国酒类流通协会主办的第十五届“华樽杯”颁奖盛典上，洋河以3242.56亿元的品牌价值，位列“第十五届中国酒类企业品牌价值200强”第四名，居于白酒类第三。“梦之蓝・手工班”以2317.32亿元的产品品牌价值，位列“全球名酒品牌价值100强”第四名，白酒类第三名。此外，“2023年度华樽杯中国白酒十大高质量发展领军品牌”“2023年度华樽杯世界名酒中国代表性品牌”“2023年度华樽杯世界高端烈酒推荐品牌”等多个奖项也被洋河收入囊中。
张联东认为，洋河股份当前的主要任务是持续打造海天梦三大单品，梦6+要快速实现单品超100亿元，梦9+等高端产品也要同步全面发力。
加快国际化战略 助力传播中国酒文化
作为绵柔苏酒的典范，洋河股份的历史文化底蕴深厚。洋河股份生产基地位于江苏省宿迁市，该市坐拥“三河两湖一湿地”，被誉为“中国白酒之都”，与法国干邑白兰地产区、英国苏格兰威士忌产区并称“世界三大湿地名酒产区”。而洋河股份也是行业内唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒、两个中华老字号以及六枚中国驰名商标的白酒企业。
中国白酒的国际化，本质上是文化先行。在洋河股份看来，中国白酒国际化，是中国名优酒企孜孜以求的美好愿景，更是绵绵不息的宏大使命。今年年初，张联东就提出，中国白酒国际化，本质上是“文化引领、价值先行、品牌为上”。他指出，白酒企业的国际化要三步同时走：既要“融入局”，组织国内名优酒企组团出海；又要“走出去”，打造全球可感知和认同的“价值体系”；还要“请进来”，要打造世界级酿造酒产区，以产区作为世界级名酒高品质和高价值的表达方式。
作为中国的知名白酒品牌，洋河近年来一直在为推动中华文化走向世界进行不懈的探索和努力。通过酒文结合、酒旅结合、酒城融合，洋河以世界级名酒高品质和高价值，打造世界级酿造酒产区，不断提高产品的品牌知名度和品质影响力。同时，公司通过传承非遗技艺，举办封藏大典、开窖节等文化活动，不断传播中国白酒文化。
近年来，洋河旗下梦之蓝等品牌相继亮相多个重要国际舞台。历经多年布局，洋河产品已远销六大洲的50多个国家和地区。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列产品，推进“敦煌守护计划”，带着中国白酒飘香世界。
白酒，既是中国走向世界的“一张新名片”，也是世界品味中国的“一种新潮流”。业内人士指出，洋河的国际化，以“梦想连接世界”，将“融入局、走出去、请进来”有机结合起来，足迹遍布世界各地，未来有望在世界舞台上为传播中国文化做出更多更大贡献。
