投资者：董秘，您好，浙江本地线下门店消费出现小幅下滑，四季度公司有什么举措来解决这个问题吗？另外，要获得新增线下消费者，有没有一套完善引流方式，来助推消费人数的稳步提升?
寿仙谷董秘：您好！感谢您的关注！公司今年前三季度和第三季度销售都实现了正增长。公司除了继续坚持“名药、名医、名店”营销模式，做深浙江市场外，还做了以下举措:①推进“全国百强连锁千店计划”，与知名药店、商超强强联合，实现资源共享和优势互补，扩大省外市场。②在金华市范围内开设寿仙谷健康药房，以药店+专柜模式吸引客流，带动公司主营产品消费，目前，寿仙谷健康药房下街店和加贝店已盛大开业。③在灵芝孢子粉、铁皮石斛等产品的安全性、药理药效及临床方面开展了大量研究，部分项目已获得阶段性成果并发表论文。后续，我们将针对这些重要成果进行全面梳理，针对性地开展学术推广，获得医生、专家及消费者的认可，助力营销。④成立大客户服务部，通过圈层宣传销售的方式拓展高净值人群，譬如参加高尔夫俱乐部、各种高端车辆俱乐部、上市公司高管层沙龙、与金融证券保险合作服务其高端客户等。⑤通过老年学校、社区老年人活动中心、寿仙谷旅行社、《寿仙谷报》等载体，开展中医药文化科普、旅游等活动，有针对性的拓展老年消费群体，增强老年人的身体健康。谢谢！
投资者：董秘您好，保健品其实在老百姓心理，就是一个贬义词，等同于智商税与骗子，绝大多数的保健品，对身体是没有用的，对此，公司的保健品又是高端领域，普通的营销更是无法取得效果，那么公司有没有把取得药品批号放在最重要的位置？另外怎么去化解营销成果的不确定性，确保业绩符合预期。
寿仙谷董秘：您好！感谢您的建议！目前民众健康意识提升，对保健食品也越来越有科学理性的认识；同时，保健食品行业也趋于规范。未来，人们对“治未病”的健康产品的需求会越来越大，公司的去壁灵芝孢子粉产品不管是作为保健食品还是药品，都会有很好的市场前景。目前，公司的第三代去壁灵芝孢子粉产品有保健食品和中药饮片两个类型，消费者可以自由选购。此外，公司子公司金华市康寿制药有限公司已有片剂、颗粒剂和丸剂三个剂型的12个中成药产品，其中包括六味地黄丸、补中益气丸、金锁固精丸、补肾强身片等OTC药品，药品也是公司的发展方向之一。谢谢！
投资者：为什么每年4季度的营收和利润都是全年最高的。
寿仙谷董秘：您好！感谢您的关注！第四季度是秋冬进补季，灵芝孢子粉是秋冬进补佳品之一。此外，四季度促销活动较多，尤其双十一促销活动力度全年最大，又公司老客较多，很多客户会选择在双十一囤购半年至一年量的产品，因此第四季度营收全年最高，随之利润也最高。谢谢！
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