今日，北交所“逆袭”成为市场中“最靓的仔”！
11月21日，北证50指数盘中一度大涨逾11%，行情沸腾，成为市场亮眼的风景线。事实上，北交所行情启动从10月下旬开始，随后一路高歌。已有部分投资者入市，提前布局。
根据券商中国记者从券商人士处获得的消息，截至11月10日近2周新增开通北交所权限的个人账户数达到13.71万户；而自9月1日至11月10日期间，累计新增开通的有60.55万户。
过去两个月，为推动投资者入市，北交所面向券商开展调研活动，其中详细了解投资者开户情况以及宣传改革内容的有益经验做法。随着赚钱效应提升，证券公司更为积极推广北交所开户，除了在社交媒体上“吆喝”外，也通过纳入考核指标、薪酬激励、内部分支机构排名、金融科技等多种举措大力推广。
两周新增近14万户
11月21日北交所表现十分吸睛，226只股票飘红，占比高达98%，全天成交额超过100亿元，已创下历史天量。共有10只个股涨幅超过20%；另有20只个股涨幅逾10%。
北证50指数表现强势，21日当天一度大涨超过11%，最终收涨4.51%。
放到更长时间看，北证50指数实际上自10月24日开始启动上涨行情，彼时点位为702.55点，如今已到达880.85点。北交所市场近期无疑是市场中备受投资者关注的板块。
随着10月以来赚钱效应逐渐显现，投资者入市步伐加快。
华东一家券商人士告诉券商中国记者，近一个月其公司北交所开户数量已增长超过20%，整体北交所权限开通率十分可观。谈及新增开通北交所权限的客户情况，平安证券相关人士表示，近一月环比提升8.3%，对比9月1日新政前，月均提升达到6.4倍。开源证券相关人士在接受采访时称，近一个月以来，公司新增开通北交所权限的客户700余户，环比增长超过240%。
根据券商中国记者从券商人士处获悉，近期北交所向券商内部下发第八期《北交所深改投资者入市工作简报》（以下简称《工作简报》），截至11月10日，近2周北交所市场新增开通权限个人账户数为13.71万户。
《工作简报》称，10月30日至11月10日期间，新增开通北交所权限账户数前五名证券公司分别为国泰君安证券、中泰证券、国信证券、银河证券、申万宏源证券，新增开户数分别为1.98万户、1.56万户、1.38万户、9912户、6164户。
9月1日投资者适当性新规落地，标志着北交所投资者队伍有望扩容。据悉，监管层明确已开通科创板交易权限投资者申请开通北交所交易权限时，各证券公司不再核验投资者证券资产和交易年限，不再进行知识测评，投资者签订风险揭示书后即可开通北交所交易权限。根据上述《工作简报》，9月1日至11月10日期间，累计新增开通北交所权限个人账户数为60.55万户。
那么，还有多少已开通科创板权限的投资者未开通北交所权限？《工作简报》称，截至11月10日，开通科创板权限个人账户数为939.58万户，其中开通科创板权限未开通北交所权限账户数为421.31万户，占科创板权限账户数44.84%。
根据《工作简报》，截至11月10日，券商累计开户数量排名中，广发证券位列第一。中信证券、东方财富证券分别排在第二、第三。中国银河证券、国泰君安证券、国信证券、华泰证券、招商证券、海通证券、平安证券依次排在第四至第十位。
券商吆喝开户忙
在行情刺激下，多家券商营业部人士更为积极推广开通北交所权限。券商中国记者注意到，今日在多个社交媒体平台上，有券商人士表示欢迎投资者开通北交所权限，并详解开通流程。
深圳一家券商营业部人士向券商中国记者表示，近期对北交所市场感兴趣的投资者确有增加，“有客户打电话想了解北交所行情，考虑投一点。”该人士也表示，行情上涨对投资者有刺激作用，对开拓业务有助力，“之前北交所市场清淡，我们去让投资者开户，别人也会有顾虑，最近开拓容易很多。”
西北地区一家中型券商营业部总经理也谈到，近一个月以来，其营业部大力推动员工去开通北交所交易权限，北交所开户已纳入考核指标。
据记者了解到，目前，有券商通过多种手段加大北交所开户力度，除了上述列为考核指标外，还有薪酬奖励、分支机构排名等。
以银河证券为例，该公司对2023年初制定的年度专项考核激励和薪酬奖励措施予以优化，设置“公司必选考核指标-新开北交所权限数量”，激励和引导业务人员加大推广力度。东方证券结合分支机构客户开拓情况设置KPI目标，与年底绩效挂钩，并提供营销激励拓展支持。开发数据系统为分支机构提供潜在投资者明细，便于分支机构锁定目标客户。
前述平安证券相关人士向券商中国记者称，公司采用ATO联动经营的模式服务触达适格客户。具体来看，在A端（APP为主），一是优化线上平台的投教内容和活动投放，丰富北交所资讯专区，加大对平台活跃客户的推广曝光；二是结合打新热点，新增介绍参与北交所打新的实操攻略；三是善用企微工具/功能，将北交所最新服务素材整理成标准化运营内容，赋能投顾队伍。
在T端（电话），一方面，主动通过对细分客群的AI外呼提升服务效率，从投资价值、投教等角度收集客户声音和进一步需求，并流转至人工及时跟进；另一方面，针对A端平台识别到的、或各渠道主动进线咨询的意向客户，由线上座席承接服务。在O端，总部迅速成立北交所工作敏捷小组，加大投顾队伍侧的业务宣导和推动力度；特别是结合年底客户回访工作，要求队伍与客户一起复盘今年以来的账户投资情况，为风险承受能力适配的客户补齐缺少的业务权限（包括北交所），多元化资产配置。
开源证券人士表示，开源证券主要通过三方面进行业务推动，一是公司不定期举办新三板及北交所开户专项活动，激励分支机构学习北交所及新三板权限知识，推动客户开通相关权限。二是投资顾问不定期面向分支机构开展新三板及北交所业务知识培训；宣传北交所服务周报，通过周报中的市场亮点、发行情况、北证50指数运行情况等内容引导投资者掌握北交所市场动向。三是筛查公司符合新三板及北交所开户权限客户名单，督导分支机构鼓励符合开通权限未开通的客户积极开通权限。
卖方看好北交所成长股
随着北证50指数大涨多日，多名市场人士认为，短期调整风险增加，择时投资应谨慎；但长期来看，看好北交所市场的发展。
山西证券分析师表示，2023年以来政策支持北交所高质量发展更进一步，北交所成交额和换手率整体小幅提升，新股发行节奏稳定，流动性提升和高质量扩容背景下，建议持续关注低估值、高成长个股。
据该分析师分析的北交所三季报情况，前三季度，近六成企业实现营收正增长，近九成企业盈利。其中，机械设备、汽车业绩持续释放，建筑装饰盈利格局向好。单三季度，整体业绩同比和环比降低，医药、汽车盈利能力向好。
申万宏源分析师在展望2024年北交所投资策略时称，北证特色估值体系已逐步成形，其特色估值主要蕴含两条投资思路，一是靠成长做大体量，转板至双创，享受EPS增长与估值温和提升，主要集中于普遍制造业企业；二是靠稀缺性提前“出圈”，直接享受沪深投资者定价，估值弹性最大的，还在于科技型企业，如TMT、医药生物等。
在申万宏源看来，2024年预计政策推动下，北交所将迎增量资金。据悉，截至今年上半年，约30%的公募基金公司参与过北交所投资，但仅有约3.80%的产品主动配置北交所，随着中基协发布公募投资北交所倡议，预计公募更加积极。此外做市商扩容，指数创新和相关产品开发也值得期待。
校对：苏焕文
