兵马未动,粮草先行。双11虽未至,但迎战的号角已经吹响。
今年9至10月,作为双11前的重要蓄水期,天猫家装家居发起领航计划,意在与商家联动,共同做好双11前夕的蓄水,助力商家生意爆发。
据了解,此次领航计划在9月至10月期间从成交、供给、内容&直播、用户、商业化5大赛道激励入手,指引商家做好前站种草和蓄水,并予以营销、内容、直播等千万级流量的资源加持。以此为基础,天猫家装家居还将与核心品牌进行签约,以期共同为消费者在双11提供好货好价好服务。
此外,天猫家装家居还将在双11期间投入相关资源,助力商家双11生意增长。据了解,领航计划将针对头部品牌、新锐创牌、核腰品牌、淘宝标签及重点商家等进行分层激励,其中,新锐创牌将获得千星计划牵引,并获得相应资源的扶持,孵化新锐创牌。
此次领航计划预计签约商家数量将超过50个,截至目前,已有包括红星美凯龙、居然之家、霍尼韦尔、水星家纺、罗莱、九牧、护童、爱果乐、舒达、宜洛、永艺、简顿、富光、博洋家纺、富安娜等在内的多个品牌完成签约。
除了超50家品牌的1V1签约活动,行业侧此番还举办了5场领航计划商家大会,分别走进了中山产业带、南通产业带,覆盖灯具光源、家纺布艺、家具、厨卫&全屋智能等多个行业。并在大会上分享了此次双11前夕的平台核心策略,理清双11节点节奏,助力商家生意爆发。
目前,不少家装家居品牌已完成2023双11天猫狂欢季启动活动——居然之家将联动全国门店,叠加淘系资源支持,为活动提供充足的流量支撑。针对今年双11,居然之家提出了同比增长20%的销售目标;红星美凯龙则将与天猫强强联合,发挥线下线上跨平台之间的加乘效应,联动品牌方为家居消费者带来年度钜惠狂欢。
值得一提的是,此前2022年天猫双11,家装家居作为重点领域之一,整体成交额增长十分强劲。多个家装家居企业在天猫双11期间积极投入,玩出新花样——有企业将直播纳为标配玩法,有企业在短视频内容中进行广泛种草助力转化,诸如此类动作让不少企业在天猫双11期间创下新战绩。
2023年初,天猫家装家居提出高质量增长新目标,希望商家在在成交的基础上更进一步,去获取成交背后可以长期沉淀的品牌资产。通过与商家一同做大用户资产和用户价值,天猫家装家居正在为商家生意增长打开新思路。此次领航计划,就意在双11前夕做好用户长线运营。
来自淘宝天猫最新数据显示,2023年前9个月内,有超45万家装家居的新商家在淘宝天猫开店。有5160个商家成交突破1000万,成交规模突破1亿的商家数超过360个,更有17个品牌商家成交额突破10亿级。
当前,各大家装家居品牌已进入2023双11天猫狂欢季重要储备期与蓄水期,精准的消费洞察与资源投入无疑将为今年家居品牌迎战双11取得更好的成绩,为助力品牌双11冲高打下坚实的基础。
