泉为科技2023年半年度董事会经营评述

泉为科技（300716）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　2023年是公司转型发展的关键之年，也是公司布局进入光伏新能源领域后发力的第一年。随着控股子公司山东泉为枣庄生产基地一期高效异质结（HJT）光伏组件项目的建成投产，公司形成了以光伏新能源为下一步主要业务增长点，以低碳环保新材料和汽车配件业务为辅的发展格局。

　　报告期内，一方面，公司专注于异质结（HJT）电池、组件、钙钛矿、工商业储能等产品的技术研发、生产、销售业务，旨在为全球光伏系统提供高效异质结（HJT）光伏电池及组件产品，也为全球众多光伏电站定制并实施可靠、卓越、可持续的一站式智能化能源解决方案，致力于成为全球领先的HJT高效电池组件制造商和清洁能源服务商。另一方面，公司继续稳固原有业务发展，围绕高分子材料及其产品相关产业链，加大低碳、环保高分子材料及其相关产品业务和汽车配件市场的开拓力度，为高档运动及休闲鞋材、智能家居、通信通讯、运动器材、电子配套产品、家用电器、汽车汽配等市场领域客户提供各种类型的节能环保材料。

　　（一）公司所属行业发展情况

　　1、光伏新能源板块行业发展概况及发展趋势

　　近年来，随着全球光伏发电技术、生产工艺不断进步，成本显著降低，产品性能持续提升，使得光伏平价上网从可能成为现实，光伏发电已成为世界各国重要的能源结构调整和传统能源替代的方向，光伏行业因而持续保持高速增长。根据中国光伏行业协会预计，2021-2025年期间，全球平均每年新增光伏装机量约210-260GW，至2030年，全球光伏年度新增装机量保守估计将超过300GW。中国光伏市场系全球光伏市场的主要组成部分之一，我国光伏产品在制造规模、产业水平、市场应用等方面均已达到世界领先水平，在近十年内总体保持着较高速增长的状态。

　　2020年，中国提出了争取于2030年前“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”的目标，随着国内一系列新能源政策的实施，光伏发电产业开发利用规模迅速扩大，并将呈现持续增长的强劲发展态势。政策方面，今年上半年重磅政策不断推出，住房和城乡建设部和国家发展改革委共同印发的《城乡建设领域碳达峰实施方案》提出到2025年新建建筑屋顶光伏覆盖率力争达到50%，同时抓紧启动第二批风光大基地，分布式和集中式并举，支持力度加码。光伏组件作为光伏发电最主要材料，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。根据中国光伏行业协会有关报告显示，2022年全球光伏新增装机230GW，同比增长35.3%，2023年全球光伏市场需求将持续保持旺盛。

　　2、新材料业务板块行业发展概况及发展趋势

　　近年来，全球市场“绿色低碳”发展趋势驱动环保材料及新能源领域的需求快速提升。随着国家“十四五”发展规划的提出，对推进绿色制造、建设绿色低碳工厂、构建绿色低碳供应链起到促进作用，为低碳环保新材料产业发展提供了有利的发展条件和政策支持。与此同时，随着改性塑料技术的进步和改性塑料应用的推广，改性塑料市场规模也不断增大。改性塑料目前广泛应用于家电、汽车、通讯、医疗、电子电气、轨道交通、精密仪器、家居建材、安防、航天航空、军工等领域。2022年以来，随着市场的复苏，生产和消费的逐步恢复，全球改性塑料行业需求量大幅上涨。未来随着改性塑料应用领域的扩大，我国改性塑料仍然存在较大的发展空间。

　　3、新能源汽车行业发展态势良好

　　随着国家“双碳”战略目标的推进，国家发改委、交通部等多部门出台继续鼓励新能源汽车发展的支持政策。2023年上半年，全球新能源汽车市场仍然处于高速成长期，中国新能源汽车产业及储能产业也将持续快速发展。公司控股子公司大江国立业主要为长安新能源汽车C385（长安深蓝）、长安汽车E11（阿维塔）、长安C589等新产品等多个车型配套服务，与长安汽车形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。

　　（二）报告期内主要业务

　　1、光伏新能源业务

　　(1)主要业务情况

　　公司自2022年转型布局光伏新能源领域以来，先后在山东枣庄和安徽泗县投资建设高效异质结光伏电池及组件生产基地，进一步谋求新的发展路径。公司光伏新能源板块主要业务为异质结（HJT）电池、组件、钙钛矿、工商业储能等产品的技术研发、生产、销售、运营为一体的产品系统集成服务，主要产品包括异质结（HJT）太阳能电池及组件、工商业储能等。

　　2023年上半年，公司积极提升异质结电池片及组件生产产能，以便进一步扩大在市场中的竞争优势。山东泉为一期异质结光伏组件生产线实现量产，获得了众多客户的异质结组件订单，为各大光伏电站及光伏系统提供性能卓越的光伏组件产品，光伏新能源业务收入逐步释放。同时，安徽泉为的生产基地建设也在进行中，将进一步扩大公司异质结电池片及组件的产能，增强公司在光伏新能源领域的竞争力。

　　截至目前，公司在光伏新能源业务板块取得了18项相关专利，同时，公司的光伏产品也先后获得了德国莱茵TUV产品认证、欧盟CE产品认证、中国质量认证中心CQC太阳能产品认证。正是凭借着自身的技术创新能力和产品技术等优势，公司在报告期内先后成为中国光伏行业协会会员单位、全联新能源商会常务理事单位、广东省太阳能协会副会长单位。

　　(2)主要产品及其用途

　　公司光伏新能源板块主要产品为高效异质结（HJT）太阳能电池及组件、工商业储能等。报告期内，公司光伏新能源板块主要以太阳能光伏组件为主，主打大功率光伏组件。除此之外，公司太阳能电池片的产线也正在建设中。

　　（3）经营模式

　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，公司采购原材料后，经过电池片生产、组件生产等一系列连续的生产步骤后完成核心产品的制造，销售端通过向下游集中式或分布式电站企业、经销商或分销商销售光伏组件来获取业务收入。

　　①研发模式

　　公司技术研发以市场为导向、以自主创新为核心，以节约成本提高质量和效率为出发点，成立了独立的太阳能电池及组件技术研发中心，采用集成产品开发流程管理体系，新产品及新技术开发工作主要包括概念、计划、开发、验证、导入五个阶段。公司研发体系整体流程明晰，建立了“应用研究―技术开发―产业化生产―市场开发及应用”于一体的研发流程，推进新产品及新技术开发工作高效开展。

　　公司目前已经搭建了完整的技术研发团队并积极布局高效异质结太阳能电池及组件技术研发，围绕高效异质结电池及组件降本增效，制定了“硅片薄片化”“光转膜”“叠层TC0技术”“0BB技术”“双面微晶技术工艺”“银包铜金属浆料应用”“钙钛矿叠层”“电镀铜”“靶材少铟化”“设备国产化”等多项降本增效实施路线，以助推实现高效异质结电池及组件规模化生产。

　　②采购模式

　　公司采购的主要原材料包括电池片及其他生产主副辅材和配件等，总体采用“以销定采”的原则进行采购，针对光伏电池片等重要原材料，公司一般通过与供应商签署中长期采购协议或战略采购协议来保证原材料的供应，依据销售订单和生产计划确定季度或月度采购计划。同时，公司对部分常用或关键原材料策略性地保留一定合理库存；针对常规材料或辅材等，公司通过定期实施招投标来保持供应商的竞争性，以此应对采购价格波动风险，控制采购成本。

　　③生产模式

　　公司产品为自主生产，建立了“以销定产”的生产模式，目前公司已在山东生产基地投建了太阳能光伏组件车间，设立生产运营部门组织实施生产计划。根据客户订单和对市场行情的预判提前制定生产计划组织生产，及时制作生产计划，保障客户所需产品的按时交货，同时，公司根据生产和销售情况适时调整产品的安全库存标准，有序排产。

　　④销售模式

　　目前，公司对外销售的产品主要为各种不同功率的光伏组件，公司将采用直销为主、经销为辅的销售模式，以国内市场和国际市场相结合的销售策略，销售客户主要面向国内外集中式或分布式电站客户。直销模式下，公司主要通过行业交流、展会宣传、技术服务、同行推介等方式扩大行业影响力，获取商业机会，通过商务洽谈与客户签订合同后进行生产及交货。从初期接洽客户需求、项目竞投标，到评审签订合同、合同执行、生产交货，至跟踪验收、售后服务，公司制定了规范完善的销售业务流程，贯穿售前、售中和售后。

　　2、低碳、环保高分子材料及其产品

　　公司从事低碳、环保高分子材料及高分子材料制品的研发、生产、销售和技术服务，主要产品包括EVA环保改性材料及其制品、TPR环保改性材料及其制品、改性工程塑料等系列。

　　公司及子公司购买原材料后，经过研究配方、加工改性，将部分初级再生料加入到EVA原料、SBS、基础油等原材料中，生产出符合客户需求的低碳、环保高分子材料，其中部分高分子材料（产品为改性工程塑料、EVA/TPR环保改性材料）用于对外销售，部分高分子材料（EVA/TPR环保改性材料）作为原料，经过进一步研究配方、开发模具，加工改性生产出相关制品。

　　（1）主要产品

　　①EVA环保改性材料及其制品

　　EVA是Ethylene-VinylAcetate的简称，学名为乙烯-醋酸乙烯共聚物，是由乙烯（E）和醋酸乙烯（VA）共聚而得。EVA的特点是：可生物降解、重量较轻、不含重金属、不含邻苯二甲酸盐、柔软且具有坚韧度、高弹性、超强耐低温、稳定性高。应用领域十分广泛，主要包括发泡鞋材、薄膜、电线电缆、玩具、运动器材、电子产品配件等。公司生产的EVA环保改性材料的原材料中，主料包括EVA树脂、弹性体，辅料包括填充剂、分散剂、架桥剂、发泡剂和色料等，同时含有一定比例的EVA再生料；该等材料目前主要是公司自用，用于制作、生产运动及休闲鞋底、成品鞋、电子产品配套件等产品。公司用自产的EVA环保改性材料生产的相关制品，经ITS检测等权威第三方检测机构检验后满足客户需求，品质优良，性能稳定，在行业内具有较强的品牌影响力。

　　②TPR环保改性材料及其制品

　　TPR是ThermoPlasticRubber的简称，中文名称热塑性橡胶，是热塑性弹性体(即英文ThermoPlasticElastomer，缩写简称为TPE)中的苯乙烯类（TPS）弹性体，是以SBS（苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物，英文名为StyreneicBlockCopolymers，简称SBS）为基材改性而成的苯乙烯类弹性体，兼具传统橡胶的力学弹性和热塑性塑料的加工性。TPR的特点是：环保、安全、无毒，硬度范围广，有优良的着色性，耐候性，抗疲劳性和耐温性，无须硫化，可循环使用降低成本。目前主要应用于高档鞋材、沥青改性等领域。

　　公司生产的TPR环保改性材料的原材料，主料有SBS、基础油、PS再生料，辅料有助剂等，含有5%-30%的再生料。该等材料主要是公司自用，部分对外销售，主要用于制作、生产高档鞋材、运动器材等产品。公司用自产的TPR环保改性材料生产的相关制品，经ITS检测等权威第三方检测机构检验后满足客户需求，品质优良，性能稳定，并可再生利用，具有低碳、节能、环保特点。

　　③改性工程塑料

　　公司生产的改性工程塑料主要有改性PP、改性PA、改性PC、改性ABS、改性PS、特殊工程塑料等，产品广泛应用于家用电器、汽车汽配、智能家居、电动工具、电子、IT等领域。公司材料可在汽车领域应用的有：微发泡PP、微发泡PA、微发泡PC+ABS等，同时公司可生产高光抗菌阻燃PP、高温尼龙、PPO、耐寒PC等材料。公司改性工程塑料已获得IATF16949：2016认证，工程塑料产品应用广泛。

　　（2）主要经营模式

　　从产业链的角度看，热塑性橡胶和改性塑料生产厂商位于大型石化企业与生产具体消费产品的制造企业之间，其产品主要为具有特定用途和性能的非标准化产品。

　　①盈利模式

　　公司主要通过为客户提供改性环保材料及其制品来获取合理利润，即采购初级再生料、EVA原料、SBS、工程塑料等原材料和相关辅料，生产出符合客户要求的EVA/TPR环保改性材料及其制品、各类改性工程塑料，销售给境内外客户。

　　②采购模式

　　EVA和TPR环保改性材料方面，公司主要根据客户订单的需求数量、产成品、原材料等库存情况，同时结合长期对客户需求情况的预估来确定采购数量、品种，并由采购部向供应商下达采购订单。而改性工程塑料的原材料采购，公司则采用备货加上订单结合方式，需要备有一定的原材料库存。

　　SBS、EVA原料等化工产品属于公司生产中需要的核心原材料。为保障公司原材料供应的稳定性，公司与多家主要供应商建立了长期的合作关系。公司针对原材料供应商建立了完善的供应商评价体系与合格供应商名录，并进行定期评审、考核。随着公司的发展和对新产品开发的需要，公司对合格供应商实行动态管理，符合条件的及时进入，不符合条件的及时淘汰。

　　③生产模式

　　公司的生产模式主要为“以销定产”方式，即由客户提出产品要求并下订单，公司根据客户订单组织产品研发、生产、检验并交货。为有效控制产品从接受订单到包装入库的过程、产品品质、成本、数量、交期，以满足客户的要求，公司在ERP的体系下建立了完善的制度，公司客户服务部门、技术部门、生产部门、品管部门均严格按照公司制定的具体流程操作，确保公司内部生产的信息流、物流、单据流的统一及生产的有序和高效。

　　公司部分TPR、EVA鞋材由外协加工厂生产；同时，针对产品工艺流程中，植绒、贴合等部分简单工序由外协加工厂生产。公司与外协加工方签订委托加工合同后，双方根据合同约定的产品规格型号、技术质量标准、数量、价格及违约责任等条款进行相关的订货、交货和结算等委托加工业务操作。

　　公司有专门的质量控制团队在外协加工企业驻厂、巡厂，对加工过程和最终的出货进行检查并监控不合格产品处理，以保证外协加工的产品质量。同时质量管理部门也对外协加工厂商进行质量考评，并要求外协厂商对存在的问题进行整改。

　　④销售模式

　　销售模式方面，由于公司生产的高分子材料及其制品的种类繁多，不同产品的性能差异较大，对原材料和配方的选择以及加工需要具备较强的专业知识，因此高分子材料的生产厂商在销售产品的同时还需要对下游客户提供全面的技术支持服务，这一业务特点决定了公司的销售模式主要是直接面向客户的直销方式，少量客户是贸易商。具体可分为国内直接销售、直接出口两类。

　　在向国外客户直接出口的销售方式下，公司在营销部门中配有专门负责海外销售的人员。公司拥有进出口经营权，产品由公司作为供货商直接出口给客户。在此方式下，由客户直接和公司进行产品质量的确认，公司按合同或协议约定发出货物、完成出口报关手续。

　　公司直接出口的产品主要是成品鞋，出口的地区主要是亚洲、欧洲等地区。成品鞋作为日常生活中的消费品，进口国一般无特别的产业政策限制。

　　Ⅰ.EVA和TPR环保改性材料及其制品的研发与设计

　　公司生产的EVA和TPR环保改性材料的应用领域十分广泛，目前主要应用领域是高档鞋材、成品鞋、电子配套产品等。由于该领域的客户对产品性能、款式、规格要求差异较大，根据客户对产品的各项指标要求，公司组织销售部门、研发部门同客户进行技术沟通，在此基础上研发配方；其次，由研发部门试制样品，设计模具和调整配方，通过对样品进行反复测试，试制出符合相关测试指标的样品后交给客户进行测试和试样；最后，经客户测试和试样合格后，公司确定配方并下达生产订单。

　　Ⅱ.改性工程塑料的研发与设计

　　公司根据自身技术特点并结合家用电器、汽车配件、智能家居等下游行业产品性能的需求，开发和积累了大量通用型产品的技术标准及配方。公司接到客户订单后，根据客户对产品的要求确定订单的配方。如与公司现有技术标准和配方一致，则直接向生产部门下达生产订单，如需微调则由研发部门先进行试制、测试样品，在完全符合客户要求后确定配方并下达生产订单。

　　3、汽车配件业务

　　公司汽车配件业务主要由控股子公司大江国立开展，主要从事汽车冲焊件的研发、生产、销售，为客户提供车身冲压和焊接的一体化解决方案，公司已通过IATF16949:2016质量管理体系现场认证及环境ISO14001:2015管理体系认证，拥有较强的车身侧围、机舱、地板、纵梁等类型零部件综合开发实力，拥有长安汽车、重庆铃耀、东风小康等主要客户。大江国立紧紧抓住工业4.0和新能源汽车的需求，通过多年与车企协同开发、配套合作，熟悉APQP、PPAP部品开发流程，具备较强的工装开发、过程管控和高强度板类零件开发经验，在模具开发周期、产品精度等方面，能够满足车企轻量化需求，同时大江国立还将通过不断提升自动化能力实现降低制造成本、提升产品质量。

　　公司主要以客户为导向，按照客户订单进行生产，目前拥有三个生产基地，通过柔性生产线改造、准时制生产，形成了围绕客户需求的快速响应机制。公司凭借多年冲焊件领域的经验积累，成长为长安汽车冲焊件重点供应商及战略合作伙伴。

二、核心竞争力分析

　　公司成立至今，一直致力于低碳环保新材料及其制品的研发、生产和销售。经过多年的发展，公司研发生产的EVA/TPR环保改性材料及产品、生物降解材料、环保工程塑料等低碳环保材料产品，已被广泛应用于多个领域。与此同时，公司在2022年度进入光伏新能源领域，为市场提供性能卓越的光伏电池及组件产品。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

　　1、行业优势

　　国家“十四五”发展规划明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能”的要求。在国家“双碳”战略目标的大背景下，国家推行了一系列的新能源政策，光伏发电产业开发利用规模迅速扩大，并将呈现持续增长的强劲发展态势。光伏组件作为光伏发电最主要材料，随着我国“十四五”规划的推进，未来光伏发电将成为我国的主力能源，光伏新能源具有广阔的市场空间和良好的发展前景。与此同时，《“十四五”生物经济发展规划》《工业领域碳达峰实施方案》等对推进绿色制造、建设绿色低碳工厂、构建绿色低碳供应链起到促进作用，为低碳环保新材料产业发展提供了有利的发展条件和政策支持。

　　2、产品优势

　　在光伏产品方面，公司自新业务进入以来非常重视生产质量管控。公司拥有专业的质量管理团队，建立了满足公司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善的质量管理体系，以保证公司产品质量的稳定性，确保每一个产品都符合客户对于质量的要求，以促进企业高质量发展的基石。

　　而在新材料业务方面，公司长期致力于低碳环保高分子新材料及其产品的研发、生产和销售，公司产品体系丰富，产品应用领域广泛，公司产品被高档运动及休闲鞋材、智能家居、通信通讯、运动器材、电子配套产品、家用电器、汽车汽配等领域广泛应用。报告期内，公司对现有产品深入细化，形成多规格、多品种的产品群，并加大产品升级和应用领域的拓展，以提升产品的盈利能力和市场空间。

　　3、客户优势

　　公司聚焦于高分子材料领域，凭借先进的生产技术、优质的产品质量及服务、完善的售后服务体系等，赢得了下游各大品牌客户的青睐。经过20多年的发展，公司已成为了高分子材料行业领先企业，在行业内享有较高的声誉，与国内外知名品牌卡骆驰（CROCS）、亚马逊（AMAZON）、迪卡侬(DECATHLON)、长安汽车、东芝等企业建立了稳定的合作关系。公司与主要客户合作多年，具有长期性和稳定性的特点。公司根据客户的需求，进一步提高产品研发水平、推出创新产品、提高产品质量管控和客户服务水准，促使公司形成高效、稳定的研发和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升级和产品系列多样化。

　　4、技术研发优势

　　公司坚持将产品创新放在首要位置，建立了良好的技术创新及研发机制，拥有自主核心技术，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系，具有持续的自主创新能力。

　　目前，公司在光伏新能源业务板块积累了较为成熟的技术经验，拥有18项相关专利，公司的光伏产品也先后获得了德国莱茵TUV产品认证、欧盟CE产品认证、中国质量认证中心CQC太阳能产品认证。针对异质结光伏项目中大尺寸半片超高效异质结太阳能电池及组件产品，公司推进研发“硅片薄片化”“光转膜”“叠层TC0技术”“0BB技术”“双面微晶技术工艺”“银包铜金属浆料应用”“钙钛矿叠层”“电镀铜”“靶材少铟化”等核心技术，共同保障项目快速实现投产和运营。此外，公司拥有新材料业务有关发明专利超过20项，环保新材料技术配方超过8000个，公司可降解改性材料PBAT/PLA/淀粉全生物降解改性材料通过中国降解标准GB/T19277.1-2011认证、DINCERTCO（德国标准协会认证中心）检测认证。公司获得“国际可持续发展与碳(ISCCPLUS)认证证书”。公司具备不断更新生产工艺，提升产品的稳定性和品质的能力，保持了技术的先进性优势。

　　5、产品质量优势

　　公司建立了严格的供应商评估与控制体系、品质控制体系以及生产管理流程、顾客满意控制程序，实现了从原材料采购到产品出库的全过程质量控制。公司产品严格执行国家、行业和企业的相关标准，生产产品的过程被有效监测。经过长期不懈的努力，公司建成了科学、严格、完善的质量管理体系。公司光伏组件有关产品通过了GB/T19001-2016/1S09001:2015标准认证、GB/T45001-2020/1SO45001:2018标准认证；低碳环保新材料有关产品通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IATF16949：2016认证。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济市场波动的风险

　　公司所处的新材料领域与下游行业的发展状况及趋势密切相关，由于国际经济走势变化、中美贸易摩擦走势的不确定性，可能带来宏观环境风险，影响行业整体供需结构，给公司业务产生不良影响。同时，随着公司所处行业技术不断成熟、产品应用进一步延伸、市场竞争愈发激烈等因素，可能带来产品盈利下降。

　　应对措施：公司将顺应行业发展趋势，不断吸收应用新技术，持续开发新产品、新工艺，提升产品竞争力；同时对从事新材料业务的子公司重新进行综合评估，不具备竞争力和持续盈利能力的子公司考虑关停或出售资产。

　　2、政策变动的风险

　　国家政策调整将直接影响行业整体发展趋势，对公司发展战略、经营策略等方面均会产生一定影响。税收、环保、贸易等政策的调整，将影响公司整体生产经营和业绩水平。

　　应对措施：公司将时刻关注政策变化，夯实经营管理，提高运营效率，尽可能防范政策变动带来的风险。

　　3、光伏行业市场竞争加剧的风险

　　随着全球对碳排放量对人类未来生存和气候变化影响达成的共识，如何更好的开发和利用清洁能源，有效降低碳排放成为全世界需要面对的共同课题。太阳能作为绿色环保的新能源，随着技术的进步，在经济发展中已经进入市场化、规模化运营阶段。近年来，我国光伏行业发展迅速，行业内产业链上下游企业大量扩产，特别是龙头企业依靠资金、技术、渠道等优势，不断扩大规模，导致行业资源向少数头部光伏企业进一步集中，中小企业或后进入的企业无疑将面临行业的激烈竞争和挑战。随着行业产能的扩产及技术进步，企业在商业模式创新、技术研发、融资能力、运营管理、市场拓展等综合竞争力方面面临更加激烈的竞争。此外，近年来部分中国光伏企业纷纷在海外新建产能并加大海外市场的开拓力度，加剧了海外市场的竞争程度。公司作为一个新进入的市场主体，未来一定会面临激烈的市场竞争，能否在竞争中实现公司的战略目标，存在一定的竞争风险。

　　应对措施：公司致力于研发、生产高效异质结（HJT）光伏组件及电池片，是在目前市场主流光伏产品基础上的迭代技术和产品。公司将加大技术研发力度，加快山东泉为、安徽泉为两大生产基地的项目建设进度，保证光伏组件、电池片早日实现量产，占领新兴市场，引领新一代技术产品的发展，通过差异化竞争形成先发优势。

　　4、原材料价格波动的风险

　　光伏产业链涵盖多个环节，涉及硅料、玻璃、EVA胶膜等多个品种的原辅材料，构成生产光伏组件和电池的主要成本。虽然我国光伏产业链原辅材料来源基本完整，各环节供给关系总体较为均衡，但随着原辅料市场、产能的变化，其价格的波动会传导至下游行业，直接影响到光伏组件及电池片的市场价格和企业的盈利能力。

　　应对措施:公司将密切关注主要原辅料的价格变化，选择与不同的供应商签订长期、稳定的供货合同，保证公司有充分的议价能力，避免对少数供应商形成依赖性；对于订单量较大、供货周期较长的客户，在签订销售合同时，对原辅料价格波动达到一定幅度时可以对产品价格进行适当调整进行约定，以应对原材料价格波动带来的风险。

　　5、存货减值的风险

　　公司采取“以销定产、合理储备”的生产及备货模式，期末存货主要是根据客户订单、预测需求进行生产计划，储备所需的各种原材料、在产品及库存商品。公司的存货随销售规模的扩大而有所增长，截至本报告期末，公司存货的账面价值为13,636.65万元。虽然公司主要存货均有对应的订单、预测需求或生产计划，但如果因产品质量、交货周期等因素不能满足客户订单需求，或客户因产品下游市场需求波动进而调整或取消前期供货计划，可能导致公司产品无法正常销售，公司存货存在减值的风险。

　　应对措施：公司将加强所处行业的市场行情研究跟踪，做好库存动态管理；加大优质客户开拓力度，加强订单管理，完善风险控制体系，做好订单和库存平衡。

　　6、光伏新能源项目实施风险

　　公司控股子公司山东泉为是首个高效异质结光伏组件及电池片生产基地，其中一期3GW异质结光伏组件已建成投产，市场有待逐步开拓，产能也需要逐步释放；控股子公司安徽泉为是公司的第二光伏组件及电池片生产基地，目前正在项目建设之中。根据公司战略规划，未来期望在全国范围选择投资环境好的地区再投资建设一至二个基地，形成覆盖国内不同区域市场的产能布局。光伏新能源项目的投资额较大，对资金、人才、运营等需求较高，如果在项目建设、人才引进和整体管理中不到达到预期，将给公司的项目实施带来风险。

　　应对措施：公司将加快生产基地项目建设的进度，形成光伏组件和电池片协同发展的格式；多途径加强融资力度，解决公司发展中的资金需求；通过良好的企业文化和有吸引力的薪酬体系，搭建公司的核心人才梯队，降低光伏新能源项目的实施风险。